干货：年末岁初，房地产如何借电影玩营销？

文章综合自：新浪地产/百度文库

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深悦会喜欢看电影，而春节临近，贺岁档也如期而至，中国电影经过这些年的发展，现在已经是全球瞩目了，近一点的日韩印度，远一点的好莱坞欧美，都想方设法的要在中国电影市场上分一杯羹，王中磊说的中国电影已经过了阵痛期也是所言非虚，从年初的《降魔伏妖篇》，到暑期档的《战狼2》，再到国庆档的《羞羞的铁拳》，到《前任3》，2017年观影人次已经突破了16亿，这是什么概念，相当于每个中国人都走进电影院至少看了一次电影，贺岁档从冯小刚，再到周星驰的《美人鱼》，越来越火爆，各种大片也是层出不穷，作为冬季和春节*主要的娱乐方式，电影抢占了大多数中国人的关注点。

既然电影这么火爆，那么，咱们作为地产人，在房地产营销上，是否能跟电影擦出火花？借势营销呢？

今天，深悦会分享一些过去贺岁档，房企们跟电影挂钩的实操方法，希望能给地产人一些启示。

要说电影营销玩的*6的当然是万达了，有自己家的万达影业，具有先天优势。想当年万达影都启动仪式时，巨星云集，昂纳多·迪卡布里奥、妮可·基德曼、伊万·麦克格雷格等，阵容空前，吸引了足够的眼球。真真是豪情万丈，无可比拟。

邀请当红电影明星出席活动已经是地产电影营销的常见手法，比如开盘、示范区开放、销售中心开放等大型活动，请电影明星代言当然更有持续效应。

2016年张艺谋执导的贺岁大片《长城》上映之前就备受期待，万达好好借势营销了一把，结合电影《长城》预告、剧照、发布会、扩散、炒作宣传五个步骤展开，万达在每个环节都进行了借势，主题上借势为“财富《长城》，万达筑就”。

此后借助明星效应发布人物海报H5,并可生成自己照片的电影海报，引发互动传播。

电影营销*常见的玩法是植入广告，根据预算的不同可以选择不同类型。

1）广告植入

电影营销*直接的方式。

电影《爱情呼叫转移》里设计了看房情节，案场选在“万象新天”，宁静给徐峥讲解沙盘，极尽赞美之词。

2）活动赞助

电影本身也会做宣传活动，楼盘可以赞助相关活动，比如盘古大观赞助《投名状》全球首映礼。寰宇天下赞助《建党伟业》杭州首映礼、明星见面会。通过赞助借势炒作，实现营销传播。

当然，对于大部分房企来说没有万达的先天优势，没法这么土豪，但是也有普通玩法。

把楼盘变成取景地玩得*好的应该是惠州楼盘十里银滩。

十里银滩为钟汉良主演的《何以笙箫默》、罗志祥主演的《深圳合租记》、邓超主演的《相爱十年》提供取景地，此外还有10多部影视剧在十里银滩取景。

作为取景地，短期可以利用明星到访效应进行宣传，后续可以通过图文进行炒作，长期可以作为影视景点经营。

要想把剧组拉到楼盘拍电影不容易，那么自己拍总可以吧。前些年微电影火热时，不少楼盘都拍摄自己的微电影，把楼盘美景和配套，软性植入到电影故事中，效果不错。时代地产15周年重磅制作的三部微电影获得了“2014年度金线营销大奖”，今年销冠房企的微电影《让爱回家》获得了2017年国内广告*高奖“黄河奖”。

案场还可以做一些超级电影IP主题展，比如重庆新光天地天空之城举办过《复仇者联盟》主题展，漫威的各种超级英雄和周边吸引了不少粉丝到访。十里金滩的巨型变形金刚，吸引不少人围观。正佳广场的哆啦A梦展，引发了80后、90后的怀旧情怀，参与热情高。

对于三四线城市的楼盘来说，要做取景地和拍微电影都很难，该怎么玩？

贴片广告常见的是电影前的广告，这个比较灵活，可以作为视频广告投放的渠道之一，相对电视投放地域性更强，触达率高。另外，还可在年底贺岁档密集期间，冠名电影厅名字。新媒体时代，还可以在各大视网站和APP投放电影开始前的视频广告。

四川宜宾楼盘丽雅大院，在《美国队长》3上映时邀请200名VIP客户看电影，在放映前穿插宣讲，并使用快码传播过红包激励让客户发朋友圈吸粉，宣传覆盖7万多高端圈层客户，*后一跃成为当地前十的大号。

 电影院的营销场景稍弱一些，如何把电影院搬到楼盘现场？

现在电影的新技术层出不穷，例如VR虚拟现实，各大购物中心有虚拟现实体验店，楼盘也可以搞VR电影体验活动，类似的还有4D电影体验活动。

球幕电影观影震撼效果*好，能同时多人参与，观看球幕电影时，客户被影像包围，仿佛置身电影中。

当然，*节省成本，也是*适合四五线城市的项目的活动，是看露天电影，或者是四五线项目做乡镇拓客可以举办送电影下乡，在各乡镇巡影，乡镇没有电影院，难得有机会看电影。

深悦会说：

电影是人们日常生活的*主要娱乐方式，而2018贺岁档，注定是一出大戏，随便一看就有《捉妖记2》，《西游记之女儿国》，张艺谋的《影》，《唐人街探案2》，《熊出没》大电影，林超贤的《红海行动》等等，这些让人期待的电影，无一例外都将引爆全民热议。

年底正是一大波返乡客来袭的重要节点，地产人要充分借助电影进行营销，尤其是年终年初的黄金时期，营销总可以根据深悦会推荐的预算，选择三种模式的玩法：土豪玩法，一般玩法，省钱玩法。

具体要从项目实际情况出发，并非钱多就效果好，毕竟，鞋子合脚才是*重要的。